Gelegentlich kommt es vor, dass mich Menschen anrufen um mir ein “tolles neues Angebot” vorstellen möchten. “Damit das mal klar ist Herr Eckhard, wir zahlen die beste Commission in diesem Bereich und wir wollen, dass Sie mitmachen. Wieviel (Leads/Sales/Klicks etc.) schaffen Sie denn?”
Meine Frage lautet dann immer, wo ich denn dieses tolle Angebot finden kann. Und man möge mir doch bitte mal die URL nennen, damit ich eine genaue Einschätzung geben kann.
“Achso neee so weit sind wir noch gar nicht. Die Seite wird gerade noch erstellt.” ist dann oft die Antwort. Schlimmer noch ist es aber, wenn man auf eine Seite verwiesen wird, wie man sie seit 1995 nicht mehr gesehen hat.

Wie kommt es, dass so viele Partnerprogramme an irgendeiner Stelle suboptimal sind? Ich habe da mehrere Theorien.
Eine davon lautet: Das Web ist zu schnell und zu dynamisch für viele Merchants!

Es reicht nicht mehr aus, den Affiliates einfach ein Programm zur Verfügung zu stellen und irgendwann wird es dann schon Umsätze geben – für Affiliate und für Merchant. Es ist aber nicht mehr so wie noch vor einigen Jahren, dass die Affiliates froh sein müssen überhaupt für Werbung auf der eigenen Webseite entlohnt zu werden. Heute ist es genau andersherum. Der Merchant muss froh sein, wenn der Affiliate ihm überhaupt Medialeistung zur Verfügung stellt.
Jeder Webmaster überlegt sich heute mehrfach, ob er eine Kampagne live schaltet oder doch lieber Google Adsense laufen lässt.
Das Umsatzpotenzial für die Affiliates muss also schonmal die Adsensezahlen schlagen. Wer jetzt meint, das klappt schon wenn man als Merchant nur eine anständige Prämie ausschüttet, liegt falsch. Die Conversion (also das Verhältnis von generierten Besuchern und generierten Sales oder Leads) spielt eine ganz entscheidende Rolle.
Als ich einmal einem Partner sagte, dass ich mehrere Tausend Besucher zu seiner Gewinnspielseite generiert habe, sich aber kaum einer von denen dort angemeldet habe und ich deshalb sein Programm nicht mehr so stark bewerben kann, erhielt ich wörtlich folgendes zur Antwort: “Ja Herr Eckhard, dann müssen Sie noch ein bischen mehr Gas geben.”
Dieser Mann hatte nichts verstanden. Wenn sein Programm nicht läuft, nehme ich ein anderes und stelle es ins Licht, fertig. (Basta sagt man ja heute nicht mehr)

Seth Godin hat es mal wieder verstanden und schreibt in seinem neuesten, (noch) kostenlosen ebook folgendes:
“…As a result we become astonishingly picky. Picky about what we buy and picky about what we watch and picky about what we read. In a world where there’s a lot of clutter and where everything is good enough, most of the time we just pick the stuff that’s close or cheap or familiar. But when it’s something we care about, we go to enormous lengths to find the very best.”

Zu dem Seth Godin seinem ebook “who’s there?!”

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